Logrando las metas comerciales en la empresa
A pocos días de llegar el cierre de mes, Mauricio se percata de que le falta un 33% para cumplir con su cuota de ventas del mes. Adicional a esto, revisando su correo, que poco ve, se da cuenta que uno de los gerente de marca había enviado a mitad de mes, una promoción al equipo de ventas para incentivar la rotación de un nuevo SKU lanzado hace dos meses.
Mauricio decide conversar con el supervisor de ventas, el cual estuvo fuera por vacaciones algunos días, para comentarle su situación. El mismo sorprendido le dice: “pero Mauricio, debes estar pendiente de tu correo a diario y revisar la información que se envía en el grupo de venta de WhatsApp”.
Una gestión de ventas precisa
Fuera de la cantidad de marcas manejadas y naturaleza del negocio, distribución o fabricación, el camino para lograr mejores desempeños en la gestión de ventas de la empresa viene acompañado de la rapidez, visibilidad y acceso a la información que se brinda al equipo de ventas y a sus líderes de forma diaria.
Día a día se percibe con mayor firmeza la necesidad de ser más eficientes en la gestión empresarial en general. A nivel de ventas, son cada vez más los competidores y nuevas marcas sustitutas que se apoderan de anaqueles y góndolas de diversos comercios retail.
En respuesta al desarrollo de la naturaleza del negocio, la dirección estratégica debe velar por contar con herramientas de trabajo que permitan ofrecer información actualizada y constante al equipo de ventas con el fin de generar y mantener oportunidades de negocios con los clientes.
Favoreciendo el logro de las metas comerciales
Por más simple que parezca, en más de 6 años de investigaciones y conocer cómo funciona la cadena de suministro en Panamá, nos hemos percatado de que gran parte de la falta de cumplimiento en las metas comerciales, se debe a la falta de visibilidad y acceso de la información por parte del equipo de ventas.
Es aquí en donde Ubiqua ha priorizado la labor de poder ofrecer herramientas con las cuales el equipo de venta y sus líderes, puedan lograr con mayor facilidad, el cumplimiento mensual de sus metas comerciales.
Poder conocer con detalle el avance de ventas a diario, la cobertura de clientes diaria de la ruta de ventas y la segmentación de cuotas para la efectiva aplicación de estrategias de marca, son parte de las herramientas que el vendedor puede tener en su mano a través de una herramienta de ventas efectiva. Que le incentive y apoye a lograr el cumplimiento de sus metas comerciales, en consecuencia las de la empresa.
Varios meses después
A pocos días de cumplirse un nuevo cierre de mes, Mauricio, y otros miembros del equipo de ventas, eran felicitados por su supervisor y gerente de venta por lograr el cumplimiento del 100% de sus metas comerciales.
Esta felicitación se extendía, departe del gerente de marca de aquel nuevo producto lanzado, el cuál no sólo había logrado ganar el incentivo de venta, si no que pudieron cumplir con la colocación del nuevo SKU en un 90% de su cartera de clientes.
Un ejemplo de lo que ahora Mauricio puede ver al instante durante su ruta de ventas con la herramienta Ubiqua AVE:
